在运销市场部已经工作一年多了，期间学习了许多的业务知识，也对销售工作有了新的认识，现在我就把一些销售上的事讲给大家听。

业精于勤，学习一直在路上 销售员的工作不是简单的把货卖出去，这里面好多专业的知识，合同的签署、产品定价的原则，还有产品的生产的原理过程都要了解学习。客户有时会问尿素是如何生产的，销售人员只有自己了解一颗煤是怎样由“黑变白”完成华丽转身的，才能给客户讲清楚；还要向种田的农民大叔学习，什么时间该用肥了，用多少量，按照地域，哪个区域一年种几季，种什么，这都要向农民学习。与客户签订合同，就要对《中华人民共和国民法典》中关于合同的有关法律知识进行学习，做到合同的签订依法合规；产品定价信息来源、对市场价格趋势的分析以及自身都要有正确的预判，这些都需要不断地学习。

还有就是数据的统计与分析，有时候坐在电脑前看到“一堆堆”的数据，觉得头都有些疼，一定要克服“数据恐惧症”，把大量的数据一丝不苟地填进数据表格里，是一个细心的活，不能出错，一旦出错数据就会有出入，核对起来就十分麻烦，所以精准填入数据是从多次的纠错过程中总结学出来的。

市场调研，产品推广一直在路上 每周坚持两天下乡进行尿素产品推广宣传，提高当地用户对“渭河”牌尿素产品的认知度。下乡的过程中他们走访当地经销商、种粮大户、农户，向客户详细地介绍渭化产品的特点，乡镇、农场、田间地头都留下了他们的身影。在下乡调研推广的过程，认真听取农户对渭化产品的建议，解答用户的疑问，根据意见和建议，积极与当地的渭化产品经销商联系沟通，认真分析研究对策，以期扩大渭化产品的销量，增加市场占有率。

在调研的过程中，还要学会对未来的产品、下游市场需求趋势与方向做简单的分析，明确方向，有的放矢。

产品销售，清正廉明一直在路上 运销市场部的廉洁文化理念为“信仰廉政”“阳光制度”和“清、正、廉、明”，一直以来销售人员始终坚持销售产品过程中的“清正廉明”。在廉政教育中，让每一个销售人员始终把廉政作为自己的信仰来坚守，在工作中时时警醒自己，一切为公司利益着想，在服务中一切为客户着想。把“清正廉明”的理念深入理解，不仅自身要坚守，也要让客户在谈判沟通的过程中一样坚守，要让自己的清正廉明不仅贯穿销售的过程中，还要带动客户以同样的方式做事。

销售工作虽然在二线，但也要认真去学、去干，只要心里想着怎样把事情做好，这种“不轻松”就永远在路上。