渭化集团所属上海渭河贸易有限公司紧紧围绕2024年全方位工作目标，积极开拓新市场，在去年尿素销售8.7万吨的基础上，力争新的一年完成10万吨销售业绩。近期，上海公司的王天猛和步根民调研了崇明区和江苏尿素市场，深入了解了市场动态，为推动公司高质量发展注入了强劲的活力。

上海崇明区主要下辖崇明岛、永兴岛，是上海市最大的农业种植区，除生态水体涵养用地外，农业种植面积达30万亩，主要种植作物为水稻、水果和蔬菜，年氮肥用量较大。

当地尿素主要品牌：宜兴的“灵谷”牌、山东“华鲁恒升”牌、河南“心连心”牌等10多种，市场竞争激烈。“渭河”牌尿素虽然在当地很早以前就有销售，但客户分散，相互间打价格战，对品牌影响较大，年销量不足500吨。去年上海公司对该区域进行了业务整合，确定由上海崇明供销农业生产资料有限公司独家代理该区域销售。这一举措实现了年销售2000吨的初步目标。经过与该公司的沟通，我们计划实现销量4000吨的目标。进一步扩大“渭河”牌尿素影响力。

随后调研江苏南通市场，南通市是江苏省下辖的一个地级市，农业种植面积较大，当地农业种植大户较多，他们的用肥习惯对当地影响较大。大棚蔬菜种植具有一定规模，本次主要调研了当地海安市，海安市是江苏省“渭河”牌尿素年销量最大的一个县级市，去年销量达8000吨左右。据基层经销商及农户反映，“渭河”牌尿素在当地具有较高的知名度，尤其大棚蔬菜种植户认可度较高，一致认为渭河尿素的“缩二脲”指标控制较低且稳定，从未出现烧苗现象，其他品牌达不到这项标准。和江苏中农农资有限公司沟通后，他们在新的一年将尽最大努力拓展整个南通市场，公司尽一切可能做好售后服务工作。据当地门店反映，2023年在关键的销售旺季，偶尔出现断货现象，对市场影响较大，希望在新的一年不要再出现此现象。

在江苏淮安市金湖县，本次调研的重点为工业用户。“渭河”牌尿素在当地具有一定影响力。当地有较多的木业和复合肥生产企业，每家公司年尿素用量较大且较为稳定。在这次调研期间，公司与金湖县振扬林化木业有限公司签订了合作协议，这是上海公司首次直接与工业客户签订供货协议。未来，公司将积极探索直供工业客户的有效方法，力争扩大市场份额，提高销量和利润，为公司利润增长探索出一条有效途径。