近日，运销市场部组织省内尿素经销商召开以“巩固现有市场、渗透竞争市场、开发新市场”为主题的恳谈会，与一线经销商面对面恳谈，促产品销售开新局。

在恳谈会上，运销市场部部长惠有社从渭化尿素产品质量说起，他讲到，渭化尿素的产品质量是优于同类企业的，主要优点是中颗粒缓释期长，水分含量少，不易结块，有利于农户的施肥；下游许多工业用户如胶合板厂等用了以后，都说渭化产品“抗打”。随后，他从品牌塑造、产品质量与包装、定价的依据、销售区域培养与维护等方面，对“渭河”牌尿素的销售策略作了简要介绍，他强调，同质化的产品还需要广大经销商在销售一线寻求指标之外的差异，维护好“渭河”牌尿素的品牌，使其为自己产生“溢价”的效益。他诚恳邀请广大经销商就如何进一步扩大“渭河”牌尿素的销售区域与市场占有率，广开言路，献计献策。

 针对进一步扩大“渭河”牌尿素的销售区域与市场占有率，经销商们根据自己多年的营销经验你一言、我一语的开始提出建议，从以下几个方面给出了良好的建议：一是在品牌的宣传上增加形式；二是需要公司在政策上进行支持，不能打“价格战”；三是根据客户的需求改变包装；四是在对寻求尿素产品的工业用户销售方面力争破开新局，提高销售增量。经销商们还对包装袋的质量、各经销商销售区域的相互沟通协调等方面提出了自己的建议。

惠有社表示，经销商提出的良好建议为公司改进销售工作提供了方向，对于操作易行的建议，公司将尽快实施。

 这次恳谈会，销售员和经销商面对面，针对问题、解决问题，为销售工作打开新局面提供了准确的信息。